跟着商场增速放缓【DVDPS-903】本場L.A帰りの本物ロリカワレゲエダンサーSAKURA 衝撃のAVデビューで腰ふりまくりの潮吹きまくり！！2007-06-21ディープス&$DEEP’S123分钟，贪图压力延续增大，医药零卖行业正站在转型升级的十字街头。

2024年，药品商场末端范围展望达到21133亿元，但增速展望降至4.9%，实体药店的贪图环境愈发贫苦，药品品类增速展望仅2.9%，B2C商场增幅收窄至6%，全品类基本住手增长。

中康科技的数据泄露，2024年上半年，宇宙药店关店数目罕见14000家，连锁药房的贪图数据也泄涌现增长乏力的迹象。老匹夫、大参林、一心堂等驰名连锁药房的营收和净利润增长均出现不同进度的放缓或负增长。破费环境的变化、门诊共济、在线医保支付政策的进一步怒放，成为药店承压的主要身分。

在这一布景下，医药零卖行业奈何找到增量，成为亟待处置的问题。中康科技董事长吴瀚在2024西普会期间指出，在健康中国策略的大布景下，药店的社会价值需要被再行意识和定位；需要明确药店在药品保健品供给保险中的主渠说念地位，推动处方外流，促进医药分业，让药店在健康中国策略中担当应有的包袱。

同期，GLP-1居品，尤其是司好意思格鲁肽的热销，为医药零卖行业带来新的增长机遇。2024年1-5月，生物成品达成同比正向增长，其中，在电商B2C，司好意思格鲁肽等居品带动品类同比增长罕见一倍。好意思团数据则泄露，2024年上半年，破费医疗和医好意思破费订单同比大幅增长，泄涌现破费者对健康工作的郁勃需求。

面对挑战，医药零卖行业应转换念念维，从赚差价转向赚流量，通过数字化本领与破费者竖立高频且紧密的互动相关，形容破费者画像，寻找潜在的契机点。同期，把合手健康需求的迭代，以翻新栽种价值创造，已成为行业发展确当务之急。在承压前行的历程中，医药零卖行业亟需破旧立新，从存量商场中挖掘增量契机，以达成可延续发展。

图片起原：图虫创意

零卖药店发展投入下行期

据国度药品监督经管局统计，2023年，宇宙共有药品连锁企业6725家，比2022年增多了75家；药店门店总额接近66.7万家，与2022年比较，零卖药店总额增多了约4.4万家，其中，单体门店增多1.8万家，连锁门店增多了2.6万家，连锁率提高了0.1%。

投入2024年，医药零卖行业的日子并不好过。在本届西普会期间，有药店贪图者对期间财经直言，本年以来贪图的压力很大。

中康科技-药店通系统数据泄露，2024年第二季度，宇宙药店关店门店数目接近8800家，第一季度关店数目6778家，上半年关店数目罕见14000家。

从连锁药房的贪图数据来看，2024年第一季度，老匹夫达成营收55.39亿元，同比仅增长1.81%，净利润3.21亿元，同比增长10.27%；大参林达成营收67.52亿元，同比增长13.54%，与2023年同期比较增速大幅收窄，净利润3.98亿元，同比减少19.79%。一心堂2023年营收和净利润双双负增长，2024年第一季度达成营收51亿元，AV解说同比增长14.96%，净利润2.42亿元，同比仅增长1.03%。

受破费环境的变化和门诊共济、在线医保支付进一步怒放等政策的影响，药店贪图进一步承压。

中康科技商用数据作事部高档参谋总监李鸿健指出，集采常态化对三高用药商场的影响趋于褂讪，但门诊共济政策的履行导致医疗机构调治东说念主次回流，与之磋磨的三高品类在院外客流呈现下滑趋势。

中国政府网统计信息中心数据泄露，收尾2023年11月，病院（公立+民营）和下层医疗机构的调治东说念主次分离同比增长7.1%和14.6%；而归拢时候零卖药店端，中康小票数据泄露，糖尿病、高血压、心脑血管等用药的店均订单量王人出现了不同幅度的同比下滑。

自2023年年底运转，国内多个城市运转放开医保个东说念主账户线上购药工作，破费者不错在线高下单买药，并使用医保个账进行支付，享受药品配送到家。收尾目下，北京、上海、广州、深圳等城市王人通畅了该项工作。

在8月11日下昼举行的健康产业老本峰会上，天士力OTC与末端作事部总司理李山河坦言：“医保通畅线上购药支付是行业异日要面对的最大挑战。”

中康商用数据作事部总司理廖洪惠则指出，国度政策扶持加速完善“互联网+医保工作”医保支付，“北上广深”四大城市落地履行买通了医保在线购药支付的“临了一米”，也将“互联网+医保工作”再鼓舞了一步。廖洪惠共享的数据泄露，自2023年11月试行以来，上海O2O医保支付门店数目延续增多，而且门店单产显耀高于普通门店。

“中国的医疗健康商场总体上升的趋势不会调动，产业目下所处的环境，是在同质化竞争和强监管的压力下，投入了转轨期，走进了淘汰赛阶段。产业把合手迭代的健康需求，以翻新栽种价值创造，已眉睫之内。”吴瀚默示。

寻找新增量

挑战经常与机遇并存。在行业的淘汰赛阶段，如安在存量竞争当中挖掘到增量契机，是每一家医药零卖企业需要拆解的难题。

当下的医药健康行业呈现出典型的“K型分化”特质，很难再出现举座下行或全盘高潮的景色，但细分规模仍具有发展后劲。

所谓“K型分化”，指的是一部分行业/品类会朝上发展，另外一部分行业/品类则会向下走，两边的差距会越来越大。

好意思团核亲信地买卖CEO王莆中在演讲中指出，数字化升级是医药健康行业转型期的关键变量，能达成从“求生”到“求变”再到“求兴”的跃迁。具体来看，跟着破费者线上购买民俗造成、零卖药店参与度提高以及线上医保支付的渐渐放开，王人会使得契机向“更懂数字化”的玩家歪斜。而要成为“求兴”企业，则需要具备四个身手象限，分离是：先进居品力、新格式的组织身手、用户念念维和数字化智能化身手。

中康CMH发布的《中国医药末端商场蓝皮书2023-2024》泄露，多渠说念购药如故成为药品破费的常态，罕见54%的受访用户默示会使用4种以上的渠说念进行购药，包括院内、院外实体药房、B2C、O2O等，医药新零卖赛说念的范围不竭增长。

2023年，宇宙医药B2C销售额为1162亿元，同比增长24.2%，B2C成为破费者购买保健品、配备家庭药箱和医疗器械的贫苦破费渠说念；医药O2O商场范围则保持着逐月增长态势。从O2O直送店对零卖药店举座销售额的孝敬度看，2023年渠说念孝敬度稳步栽种，12月孝敬度高达4%。

李山河也指出，存量奈何升沉是药店东说念主的要点，破费者在变，贪图环境在变，医保政策在变，营销模式、念念维和组织也需要调动。是以，药店要从赚差价的念念维转机成赚流量的念念维。

“医药零卖规模目下边临的最大挑战之一，是无法像互联网行业那样与破费者竖立起高频且紧密的互动相关。在面前的互联网环境下，东说念主们的各式喜好和活动民俗确实王人被数字化并标注在了不同的平台上，造成了个性化的范例画像，企业能够显然地了解破费者的需乞降活动模式。在医药零卖端，其实咱们也不错来形容破费者的画像，从中寻找潜在的契机点，而且与破费者竖立起一种淡雅的、健康的、有序的互动相关。”李山河指出。

司好意思或成药店救星？

在医药零卖行业销量下滑的今天，仅有破费医疗、医好意思，以及生物成品的销量呈现正向增长。这些居品省略能带动行业投入下一轮增永恒。

中康商用数据作事部总司理廖洪惠在本届西普会期间默示，2024年1-5月，零卖药店药品及非药品商场范围均同比回落，药品端商场范围在1-5月基本持平，但5月其商场范围赓续下行，并出现5%的负增长，非药品端商场范围占比降至7年来最低，同比下滑17.6%。但在5月份，有一类居品是例外，生物成品达成销售额同比正向增长，高潮15.9%。

另据好意思团数据，2024年上半年，平台上包含口腔、眼科等在内的破费医疗和医好意思破费的订单同比客岁同期分离增长了39%和43%。

电商B2C方面，收尾本年5月，糖尿病用药司好意思格鲁肽的热度不减，带动品类同比增长罕见一倍。

比年来，GLP-1赛说念悄然升温，俨然成为医药行业内的新晋代名词。GLP-1，即胰高血糖素样肽-1，是一种由东说念主胰高血糖素基因编码，并由肠说念L细胞分泌的肽类激素，不错促进胰岛素的合成和分泌，并阻拦食欲，降速胃本色物排空等。在诺和诺德的王牌单品司好意思格鲁肽的蝴蝶效应下，不论是国外商场照旧国内商场均在推动GLP-1磋磨居品的造富领略。

在处方外流的大趋势下，磋磨企业也将零卖详察为要点铺设渠说念。以华东医药的GLP-1居品利拉鲁肽打针液（商品名：利鲁平）为例。阐明华东医药公布的信息，收尾本年年头，利鲁平在罕见800家大型病院达成了住院销售；在院外商场，这亦然减肥符合证的主要销售渠说念，包括线上平台及线下药店，公司也在积极进行布局，利鲁平已完成2万家末端铺货单体药店笼罩。

尽管以司好意思格鲁肽为代表的GLP-1居品销售火爆，但零卖商场范围的占比仍然较小。

银诺医药电商及零卖业务部副总裁肖璟在本届西普会期间默示，2030年，中国GLP-1药物商场范围预期可达东说念主民币1147亿元，其中40%以上商场为减重破费商场，零卖的后劲弗成筹商。自2021年以来，GLP-1药物中国商场范围及占有率逐年上升，展望2030年GLP-1药物中国商场范围及占有率将增长51%。

“但目下，GLP-1磋磨居品在零卖商场占比渐渐下落，以某东说念主源长效GLP-1药物为例，零卖商场占比在逐年下落，其中预估2024年这一居品在病院端的销售额约85亿元，但零卖药店销售额可能从2023年占比的3%降为占比2%。零卖药店与快速增长的商场正在擦肩而过。GLP-1居品符合证笼罩平日，包含降糖、减肥等，以笼罩的减重商场为例，保守估量，展望中国减重商场扫数体量将达到4000亿元，异日展望减重商场将会有60%以上发生在零卖渠说念，但当今尚未知足。”肖璟称。

脚下，GLP-1居品在零卖端的销售仍濒临诸多挑战，包括病院渠说念的竞争、医保政策的影响、以及破费者对GLP-1类药物默契度不及等。对此，栽种零卖渠说念的专科化工作，是应付的举措之一。比方药店端可鸠合GLP-1居品，通过提供个性化的健康经管工作，知足破费者对精确医疗的需求；或与医保进一步竖立磋磨，同期保证GLP-1居品销售的合规性与安全性，以扩大GLP-1居品的零卖商场，进而为扫数医药零卖赛说念赋能。

《2023-2024中国医药末端商场蓝皮书》指出，医药新零卖赛说念需要拓宽职能，身手构建多元化生态。中国CMH调研恶果泄露，逾54%的受访用户如故达成4种以上的渠说念进行购药【DVDPS-903】本場L.A帰りの本物ロリカワレゲエダンサーSAKURA 衝撃のAVデビューで腰ふりまくりの潮吹きまくり！！2007-06-21ディープス&$DEEP’S123分钟，包括院内、院外实体药房、B2C、O2O等；跟着医保支付的接入，线上药品销售商场的后劲得到了进一步的挖掘，展望能蛊卦更多破费者线上购药，从而扩大扫数医药新零卖商场范围。尤其是比年来，处方药在B2C的占比延续快速增长，在处方药销售上，一些第三方店铺借助其在线下商场熟识的处方药销售告诫会通员运营体系得回客源，也有越来越多的药企运转概述化运营线上渠说念，平台店和品牌店商场占比延续增长。